实木复合地板代理 经销商营销规划是核心

小小云朵

　　实木复合地板，因其低碳、环保、脚感舒适，受到了家装业主们的广泛关注，以每年30%的销量增长，成为中国地板行业炙手可热的投资热点。然而，在繁荣火爆的地板行业，各类品牌大大小小上千种，竞争的压力可想而知。很多经销商在激烈的市场环境中慢慢老化而落伍了。作为中国实木复合地板行业的领军企业——比嘉地板在招商管理的过程中，就已经深刻的意识到：地板经销商最核心的工作就是市场营销，很多经销商的没落也一般是从营销开始，所以比嘉的经销商必须重视营销创新。简单的模仿和追随不能有长久的发展，创新经营，是身为比嘉地板经销商做强、做大的核心。

　　目前，中国实木复合地板市场所面对的受众群体有很多，有针对高端消费者、有针对低端消费者的，有针对家庭消费的、有针对工程消费的。作为经销商，首先应在市场上寻找到一个适合自己生存的领地，在细分市场选择过程中要强调差异性，学会在市场中出奇制胜。

　　大多数地板经销商经营没有长远规划，而是走一步说一步，永远做不强做不大。面对日益激烈的市场竞争，比嘉地板认为，只有站得高看得远，从长计议，确立明确的经营目标和经营计划，经销商才能在地区市场中永立潮头，不断发展。因此，比嘉对旗下遍布全国个地板的经销商进行了科学系统的经营规划：

　　一、分析市场现状，规划发展目标。

　　传统兵法自古以来就有“一寸长，一寸强，一寸短，一寸险”的说法，在经销商加盟之初，比嘉地板总部就帮助各区域经销商进行市场机会分析：分析该市场容量及前景、竞争对手实力和动向、经营什么类型的产品才能充分发挥和提升品牌优势。另外充分分析经销商自身有哪些优势资源，自己的劣势在哪里，包括人脉关系、资金、管理能力等，从而负责任的为代理商规划出一个科学、明确、具体的发展目标。

　　二、制定灵活性政策，提供需求性产品。

　　选择什么类型的产品?采取哪些推广活动?比嘉地板根据历年来总结的市场经验和对消费需求的把握，因地制宜的制定能体现差异化优势的政策，给予经销商在产品进货以及市场推广方面的指导和支持，解决经销商的后顾之忧。通过调查人员对市场反馈的结果和比嘉强大的研发设计团队，有针对性的对客户需求设计和开发新产品，以满足该地区经销商的实际需要和客户的需求。

　　三、传播科学理念，贯彻营销规划。

　　有思路、有规划的经销商与普通经销商不一样，但规划实施比规划本身还重要。经销商营销创新更重要的是落实规划。很多老化的经销商不是没有想法，而是缺乏执行。所以，比嘉地板在制定好创新的营销规划后，会鼓励各经销商勇于改变思维方式，将科学的管理理念实践起来，将规划进行到底。